Temu拿下四个欧洲国家第一，德国三家跨境平台营收却下降35.5%，波兰用户也少了不少。

同样做欧洲，有的市场值得继续看，有的已经需要重新算账了。

尤其是小商品，本来没多少钱，前端价格增加几欧元，买家很容易犹豫。本地也有差不多的东西，价格相差不大，为什么还要跨境买？

所以，讨论欧洲还能不能做，光看平台排名不够。自己的产品到了当地，到底有什么理由让人下单，这个更实际。

据相关报道援引德国bevh数据，2026年第三季度，SHEIN、Temu和速卖通合计营收约5.66亿欧元，同比下降35.5%。

同期，德国商品在线零售营收约185亿欧元，增长2.9%。

一边下降，一边增长。至少不能把问题都归到“德国人不爱网购了”上。

德国本来就有不少成熟渠道。亚马逊、Otto、Zalando，还有线下商店，用户买东西不缺去处。

跨境商品以前能吸引人，便宜是很重要的原因。收纳盒、装饰品、小配件，少花一点，晚几天收到也可以。

现在价格上去了，这个选择就没那么容易了。

商家不妨找几款正在卖的商品，按同样的尺寸、数量，去当地平台搜一遍。别只看标价，配送费、优惠后的实际价格也看看。有些货看着采购便宜，送到买家手里的价格，未必还那么有优势。

35.5%是三家平台的合计降幅，不能直接算到Temu一家头上。具体到店铺，也还是要看自己的品。

按相关报道援引的Mediapanel统计，Temu在波兰的用户从6月1668万降至9月1244万，减少424万，约四分之一。

9月，Allegro用户约1850万，继续领先。Vinted用户增至691万，环比增加57.5万。

这几组数字不能还原用户去了哪里，一个人也可能同时逛几个平台。

不过，做波兰市场，有件事值得注意：买家的比较范围，比我们平时研究的同行大。

商家看到的是Temu里谁又上了同款、谁报得更低。用户可能早就在Allegro搜过，也可能觉得买个二手的就够了。

想省钱，不一定只找最便宜的新品。

有时候选品看着竞争不大，只是我们看的地方还不够多。准备加货之前，看看当地人常用的平台，可能比再翻几页热销榜有用。

英国有一组数据，我觉得比单纯的收入增幅更值得商家留意。

Retail Economics与巴克莱合作研究显示，49%的英国受访消费者，过去一年使用过中国企业旗下的超低价平台。

相关年度消费支出约47亿英镑，占英国非食品线上销售约5%。这里包括Temu、SHEIN等平台，不是Temu一家。

接近一半受访者用过，已经说明这种购物方式有相当的需求。英国零售渠道成熟，不妨碍消费者为了合适的价格，再打开一个购物软件。

但“Temu英国收入增长171%”，不能接着理解成商家的机会也增长了这么多。

相关报道披露，2025年英国实体收入从约6300万美元增至1.71亿美元。这个口径不是英国站商品成交额，更不是卖家利润。

171%很容易记住，后面是什么收入，反而容易略过去。

真准备做英国，还是得看具体产品。几英镑的派对用品，买家可能随手就买了；电器要看安全和保修，家具还要考虑送货、尺寸和退换。

同一个买家，换一种商品，要求就不一样。

还有一个变化，做中国货的商家也得留意：Temu在英国不只招跨境卖家，本地商家也在加入。

床垫制造商The Sleep People的案例中，按平台与商家的介绍，入驻后三周销售增长27%。

这是单个案例，不能拿来预测其他店铺。但床垫这种商品，一看就知道本地供货有它的方便。

体积大，运起来麻烦，尺寸不合适再退一次，也不是小事。当地能生产、能配送，对用户是很具体的购买理由。

小配件、款式丰富的商品，中国供应链有自己的长处。大件、急用的东西，就要多看看当地商家怎么做。

以后在同一个货架上，大家的供货方式可能很不一样。不能只比谁拿货便宜，还要比送到用户手里，整笔费用是多少，服务能做到什么程度。

据ECDB基于2025年GMV的估算，Temu在克罗地亚、芬兰、匈牙利和斯洛文尼亚排名第一，另有八个欧洲市场排名第二。

部分市场没有亚马逊本地站，也缺少同等规模的本土综合平台，消费者又有跨境购物习惯。商品丰富度和价格，更容易成为Temu吸引用户的条件。

不过，没有本地站，不等于亚马逊不向当地销售。

这些市场的需求上限也要考虑。找到一个稳定的小品类，可以是一门好生意；看到第一名，就按大市场的预期备货，未必卖得完。

还有时间问题。这份排名用的是2025年数据，不能替代税费变化后的销售表现。

它可以帮商家确定研究方向，具体拿多少货，还是得回到自己的动销。

结合这些变化，我目前更倾向于暂缓欧洲全托的新投入，半托可以研究。

这个判断主要来自前端价格。小商品不像以前那么便宜了，本地又有替代选择，买家转去别处买，并不难理解。

但我没有实际做过欧洲半托，不能把它说成已经验证过的赚钱办法。

半托也不是没有税费。整批进口、仓储、配送、退货，以及卖不完的库存，都需要计算。只是履约方式不同，值得拿熟悉的产品比较一下，有没有调整空间。

已经稳定赚钱的全托商品，没有必要因为一条消息就停掉。准备追加投入的，则可以多看一眼：最近卖得怎么样，价格还吸不吸引人，补进去的货多久能卖完？

英国不属于欧盟，具体税制也不能直接套用。所谓欧洲市场，落到经营里，是不同的规则、对手和成本。

排名看完，回到自己店里看看价格和动销。那才跟下一批货有直接关系。

建了一个交流群，一个人做跨境，遇到问题难免卡住。我建了个跨境同行交流群，平时聊聊Temu开店、运营和踩坑经验，也整理了JIT模式开店全流程，给想入门的朋友参考。

想一起交流的朋友找我，进来看看。新手、老卖家都欢迎，咱们一起少踩坑、多出单😁