Temu在欧洲换了活法：开始招本土品牌

波兰有家做健康食品的公司，本土名字叫Zielona Esencja，对外叫Green Essence。

去年它上了Temu。不到一年，卖了7万多件。Temu现在是它按销量和营收算的第四大渠道。

一个欧洲本土品牌，靠中国平台卖货。这事放两年前，说不太通。

它上的是Temu的Local Seller计划，本地卖家计划。

免入驻费。平台还给物流支持。

上线之后，它用同一个店铺，把货卖到了捷克。下一步是斯洛伐克和匈牙利。现在它在Temu上架了大约6000款商品，打算扩到1.5万款。

这个计划不是新的。2024年Temu先在德国试的。

到今天，覆盖的国家已经很长一串：美国、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙、比利时、奥地利、波兰、捷克、匈牙利、罗马尼亚、瑞典、日本、韩国、加拿大、澳大利亚、葡萄牙、土耳其、希腊……

翻这份名单的时候我愣了一下。平时跟客户聊Temu，默认它是"中国卖家把货发出去"的渠道。本地卖家计划是反过来的——招的是欧洲本地商家，货在本地发。

Temu官方讲这个计划，用的案例都有点"土"。

德国有家做蜂蜜的小作坊，Grega's Imkerei。Temu 2025年7月上食品类目，它跟着开了店。上食品要过一道食品安全和合规审核，不是想上就能上。

西班牙有家做火腿的，Don Ibérico。它以前刻意躲开超市连锁和工业分销商，疫情之后先自己搭了个网店，后来上了Temu。那是它第一次摸到西班牙以外的欧洲客人。

Temu官方写这家作坊时提了一句，它原来只做本地生意，上Temu是想找到"基地以外的买家"。说白了，原来它只能卖给周围几十公里的人。

这些名字，跟"9块9包邮"的画风对不上。但它们正是Temu在欧洲想拉的人。

为什么要拉本地商家？

我给客户解释过一句：Temu在欧洲铺的那些仓，装的不能全是从中国发过去的货。

跨境直发，货从中国走，送到欧洲消费者手上要十来天，中间过海关、交税。本地商家上架，货就在当地仓，发货快，退换也快。欧洲人的耐心早被次日达养刁了，十来天很多人在下单前就犹豫。

Temu这两年一直在欧洲铺仓。德国、波兰这些地方，落地了十几个自营仓，目标是把欧洲站点的本土仓发货占比提上去。本地商家，就是这些仓要装的东西。

2026年10月1日，Temu在巴塞罗那拿了个Cross-Border Magazine的奖，理由是"对欧洲电商的贡献"。10月中旬它自己公布了这事。同一阵子，它加入了欧洲跨境商务组织，还跟罗马尼亚的商业服务协会签了份合作备忘录，谈的是给当地企业提供上架和运营的支持。

这些动作，落到做欧洲的中国卖家身上，是什么？

我一开始想，没关系。Temu招本地商家，卖的是本地货，跟我们不搭边。

再想一层，不太对。

以前在欧洲跟中国卖家抢流量的，是其他中国卖家。货同源，价格差不多，卷的是谁更便宜。

现在货架上多了一类货：波兰的健康食品、德国的蜂蜜、西班牙的火腿。有本地的牌子，本地的仓，本地人认。

它们上Temu，不用跨境，不用交关税，平台还倒贴物流。

对跨境卖家来说，本地商家多一层优势，自己就少一层价格空间。同一个搜索页里，两家卖同款，一家三天到，一家两周到，价格还差不多，选谁不难猜。

换个角度说，Temu在欧洲的角色也在挪。早年它靠低价冲，对手是亚马逊和本地零售商。现在它把本地商家请上架，摆出来的姿态是"我也能让你在家门口卖货"。同一张桌子，坐的人变了。

客户上周问我，那还要不要做欧洲。我说，做。但报价单上别只算价格那一栏了。

我把那份卖家名单关了。桌上客户的报价单还摊着，最上面一行是波兰仓的租金。

驻扎兔克出海的行业观察员一枚~ 

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